有广告公司的同行反映，与一些报社联系广告投放业务，广告部到如今提供的仍只是一张薄薄的报纸广告刊例价目表。要想知道这张报纸的品牌价值、影响力数据、广告回馈效果等，则基本上不知道上哪能找到答案。广告公司向客户推荐向纸媒投放的份额，常常会因为说服力不足而遭客户削减。

       8 月中旬，中国气象局旗下中国天气资源升级发布会议在广州白天鹅宾馆举行，核心资源是中国气象局和中国广播电视总台的天气预报栏目，给我留下了颇为深刻的感受，那就是这个节目的经营者特别注重把自己媒体的品牌价值、传播价值都塑造得十分到位，他们依靠业界专家打造了“中国天气金名片工程”，在栏目升级、服务升级、营销升级等三个方面进行了全方位的变革，极大凝练和提高了对品牌媒介价值挖掘，在说服客户与媒体合作上所下的功天，委实令人叹服，个中许多做法，很值得报刊广告同仁借鉴学习。

      由于他们事前的充分准备，包括邀请大批顾问深度研讨、反复认真论证中国天气金名片对广告客户的背书价值，对广告主投放的战略战术层面出谋划策，并通过第三方或老客户现身说法，给潜在客户提供的投放理由充足，且条条都站得住，立得稳，广告效果清晰明了，使客户在该媒体签约投放后，既有尊严感仪式感，又能享受到极具个性的增值延展服务，迅速成为了长期稳定的战略合作伙伴。

       在圈子里常常能听到诸如此类的抱怨：报刊广告经营队伍年龄老化，结构老化，知识老化，尤其是思想观念老化，经营模式手段老化，等等。这些情况在不少报刊的确客观存在，不计后果的“一锤子买卖”也成为阻碍和禁锢报业经营可持续发展的难题。但细究下去，一些报刊经营者对媒体价值的认知与挖掘、包装和推广等，显然不如广电媒体，而许多广电媒体的做法又开始落后于一些新锐媒体。至于大家说到的体制机制老化的问题，类似于干与不干一个样，干多干少差不多，甚至劣币驱逐良币，干得好的还不如不干的等状况，也的确随处可见。但这绝不是主流，绝大多数人还是希望能有所创新，有所突破和改变，也有所建树。

      实践中，报刊广告经营常常会遇到团队执行力与策划力不相匹配的矛盾，但实际上很多时候，是我们的策划或推出的服务产品，不仅与市场需求存在差距，对客户的诉求了解得不够充分，拿出的方案与用户脱节，导致业务员外出谈判时缺乏必要的筹码和议价能力。问题的症结恰恰出在对媒体自身的价值认识不到位，与客户沟通时明显底气不足，当然进帐渠道也就无法畅通了。

      做好新时期的报刊广告经营，在媒体品牌传播价值的挖掘上，我们要下足功夫；在科学服务客户上，我们要做足文章；在开发新的服务产品上，我们要做好充分的市场调研。所有这些，都会帮助我们摆脱困境，走出重围，走进新的“蓝海”。