这些日子陆续接触了一些效益不错的知名企业，其中两家让我印象深刻，一家在四川，是主产电热毯、灭蚊灯等小家电的上市公司，年产值达10多亿元；另一家在江苏，是以盐水鸭和肉松为主打的食品企业，年营收4亿元以上。

这两家创办数十载，产品直接关乎民生的民营企业，其所在地主流媒体却与之接触不多，因为这两家的经营者都给我反映，他们既有投放广告的需求，也有投放广告的能力，但当地媒体广告人提供给他们的广告方略却与他们的需求差距颇大。

这两家企业的经营情况都较稳定，在竞争对手不断崛起和市场空间频频遭受挤压的近几年中，他们的生产经营始终平平稳稳波澜不惊，感觉若要进一步开拓发展，提升经营效益，遇到了空间上的天花板瓶颈。他们坦言，广告尽管仍是不二之选，企业和产品都需要宣传，但究竟应当在哪些媒体，在哪个时间段，采用哪种广告形式才能有最好的效果，却并不十分清楚，特别需要媒体人出手去帮助他们释疑解惑破局。

这两家企业领导对媒体人的渴求，提示我们，千万别忽略了那些有能力、有需要的优质客户。

当然，他们也不会再像从前那样，只是简单需要媒体广告资源，他们对媒体人更多的希望是能提供更为精准的市场策略和实实在在的营销效果。

而如今的媒体广告人，同样遇到了经营重心应向哪使劲朝哪发力的问题。媒体融合的出发点无疑正是我们破解此难题最为有效的途径，但融合的路径同样需要不断的创新和突破。

媒体广告是媒体内容的重要组成部分，早已成为大家的共识。如何把广告当内容来经营，让广告承载和引爆消费热点话题，拥有相对持久的效应，是当F媒体经营者需要面对的重要课题。

媒体平台效应的更大化则是媒体融合中另一需要进一步探寻的新课题。

为了适应市场变化，各家媒体近年都不惜投入，相继打造了或大或小的新媒体。媒体搭建的这些新媒体和新传播工具，其影响力和传播价值绝非一蹴而就，更非整齐划一。而市场和客户更看重我们的这些平台能迅速转变成为企业的“窗口”、“柜台”和“收银台”，资源转换能力能强些再强些，具有真正意义上的带货功能和用户的变现渠道，在功能开发和流量转换、应用上能体现出更高的价值。

面对市场和客户需求的新变化，如何为自己这些平台与全国性头部媒体大平台间搭建好“廊桥”，就成了我们自身需要突破的路径。

媒体服务客户赚钱的办法还有很多，只是因为我们视野的盲区或认知的局限，暂时还没有意识到那些能让媒体与客户共享的赢利点和增长点罢了。总而言之，新营销需要新方略，新方略需要新思维，媒体经营者肩上的责任依然不轻。